Page 42 - 2026 大中華機械五金總覽

3、經銷批發商：面對毛利壓縮，開始透過大數據分析優化庫存，並積極發展自有品牌以區隔紅海市
場。 台灣工具機產業

4、零售商：傳統店面正轉型為「專業服務中心」或「連鎖化管理」，並結合線上平台提供 O2O（線上
線下整合）服務。 2025年進出口現況與趨勢觀察

轉型升級的淺見與策略建議 ■文、圖／工具機公會 專員 黃筱婷

針對產業現況，本人針對不同層級的夥伴，提出以下轉型發展策略：

1、進口商或代理商：從「賣產品」轉向「經營品牌生態」 在全球製造業投資節奏放緩、供應鏈持續重組的背景下，工具機產業的進出口數據，已不僅反映
• 數位賦能與精準行銷：善用社群媒體（如 LinkedIn、LINE 官方帳號、專業論壇）經營品牌影響力， 短期景氣變化，更逐漸呈現產業結構與市場布局調整的軌跡。透過進出口金額、機種結構與市場分

直接蒐集終端用戶數據，回饋給品牌方。 布的交叉觀察，可進一步理解產業
• 綠色採購布局：優先引進符合國際環保規範、低耗能或可回收材料的工具，為未來的碳關稅市場 在不同應用領域、技術層次與區域市

提前布局。 場上的因應方向。依據台灣工具機暨
• 穩定定價體系：在資訊透明時代，建立誠信、透明且穩定的價格政策，是贏得通路信任的基石。 零組件工業同業公會（TMBA）最新
2、經銷批發商：強化「供應鏈韌性」與「通路價值」 發布的統計資訊，2025年11月工具機
• 自創品牌的深耕：針對市場缺口開發高 CP 值、具有差異化的自有品牌，並落實售後服務體系。 出口金額為1.65億美元，相較今年10

• 智慧化管理：導入進銷存數位系統，利用數據預測市場需求，減少庫存積壓成本。 月成長17.1%，較2024年同(11)月減少
• 多元通路開發：不侷限於傳統客戶，應主動對接大型營造工程、電商賣場，創造不可取代的配貨價 14.8%。其中，金屬切削工具機2025年

值。 11月出口金額為1.37億美元，相較今
3、零售商（尤其是傳統五金店）：打造「專業溫度」與「數位便利」 年10月出口成長20.2%；金屬成型工具
• 差異化與專業化：網路雖便利，但「人」的諮詢與實體展示無法被取代。提供專業的工具選購建議 機2025年11月出口金額約為2,790萬美 ▲表一、2025 年 1-11 月台灣工具機出口統計配。

及維修服務，是與電商區隔的關鍵。 元，則較今年10月成長3.6%。
• 線上線下整合（O2O）：建立簡易的線上詢價或購買平台，配合社群互動，引流客戶至實體店面體
驗。 2025年1-11月工具機累計出口金額約為18.28億美元，較2024年同期減少8.8%。其中，金屬切削工具
• 深化特定客群經營：針對在地工廠提供「即時配送」與「延期付款條件」等靈活服務，建立深厚的 機出口累計金額為15.1億美元，較去年同期減少9.5%，以磨床為例，在累計出口中仍能維持小幅成長，

情感鏈結。 反映部分高精度、利基型設備，仍具備市場韌性。金屬成型工具機出口累計金額約為3.18億美元，較
• 避開價格戰紅海：服務品質與即時性才是核心競爭力，不應過度陷入無意義的低價競爭。 去年同期減少5.1%。

結語：共創台灣五金業的新黃金時代 就2025年1-11月工具機出口國家來
看，中國（含香港）仍居首位，占比約
市場的規模並非單打獨鬥可以擴張，而是需要全體業界夥伴齊心協力，共同將台灣五金市場的餅
27.5%，但累計金額年減近 12%；美國
做大。面對地緣政治的不確定性與技術更迭的洪流，我們必須明白「變是不變的真理」。當經營遇到
居次，占比 16%，年減約 5.5%。相較
瓶頸，勇於改變、積極轉型，才是企業永續經營的生存之道。
之下，越南、泰國、馬來西亞等東協

市場呈現雙位數成長，顯示台灣工具
高雄市五金商業同業公會將持續扮演溝通與媒合的橋樑。期盼我們五金界的所有夥伴，能秉持誠
機正逐步嵌入新一輪分散化的製造布
信、創新、改變的精神，繼續作為台灣經濟發展的穩定基石。讓我們共同努力，讓五金產業更上一層
局。
樓，也讓台灣這片土地更加美好，國人生活更加幸福。

▲表二、2025 年 1-11 月台灣工具機主要出口國家。

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